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90%用户是女性 红杉IDG投资的“社群”电商能否破

来源:未知 编辑:admin 时间:2019-05-02

  “中国的电商环境已经开始出现了以审美观、价值观、分享产生了不同圈层的客户群,相同圈层用户的审美力是惊人地相似,达令家的用户对于高颜值、价格相对较低的国货,更容易分享。”达令家创始人齐燕在接受21世纪经济报道记者采访时说道。

  4月30日,达令家在武汉举办了2019年全国供应商合作及招商大会,二十多家品牌方与达令家签署战略合作协议。达令家还公布了平台的用户画像:从用户属性来划分,女性用户占比90%;26岁-30岁年龄段人群占比71.7%;专科及本科以上用户占比68.1%。从用户职业来划分,专职妈妈、自由职业占比62%;体制内职业占比 12%,这类职业人群占销售的15%。

  从用户所在城市来看,一线%;新一线%;二、三、四、五线%。齐燕透露,用户在分享商品时,信誉值尤为重要,这也是社群电商与B2C电商的本质区别。

  与云集、贝店等社交电商玩法相似,成为达令家的店主需要支付399元的福袋。达令家为店主提供新人开店操作手册,加入社群后,每天会有专人负责商品销售和朋友圈发布指导,并会不定期举行地面团建活动等等。店主分享商品,根据品类的不同,给到用户的佣金比例为8%-30%不等。目前达令家平台上平均佣金是12%-15%之间。这一数字在部分品类甚至更高。

  参半创始人尹阔透露,为了激励店主进行社群营销,一款参半牙膏的佣金比例是25%。“通过高佣金激励,加上明星名人或者头部KOL的背书,再通过站外流量加持,才能推动高客单价产品营销,从而打造爆款。”

  2018年才上市的参半品牌,已经获得两轮融资。与之类似的更多国货品牌,正在用创新的设计、产品、服务等赢得消费者,从不同渠道挖掘和洞察年轻一代消费者的需求,从而攻占更大的市场份额。

  今年初,趁着电影《流浪地球》火爆网络,老牌钢笔品牌英雄做了一款联名版钢笔,在天猫首发短短2个月内,达到1.8万支的惊人销量。最近,经过天猫牵线搭桥,英雄第一次尝试和卡地亚珠宝设计师合作,设计了一款中国风钢笔,并将在天猫首发。

  国货崛起,带来了更多增量市场。目前,达令家对自己的定位也发生了转变,平台跨境商品的占比,已经从原来的80%降到了10%。 “社区团购指小区里面的流量入口,它需要被善待。我不太认为用优惠、赠送产品等方式,可以将用户真正地留住。只有知道小区的用户人群到底需要什么,并为此提供与众不同的商品这才是最重要的,而达令家也在探索的过程中。”齐燕坦言。

  据了解,云集将在5月初于纳斯达克敲钟上市,而达令家此前已经获得了五轮融资,其投资人包括IDG资本、今日资本、红杉资本中国、苏宁等知名机构。但是,对于2018年的业绩与销售额,齐燕并未透露更多。而对于外界对其作为“微商”的定义,一名内部人士澄清道,微商需要大量,而达令家店主只是分享购买链接和使用感受,并不需要囤货。

  即便如此,达令家想要在既有的电商格局下,打破用户圈层的限制,获取更多市场份额,依然在供应链、物流等领域面临诸多挑战。

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